Aventuri … cu rezonanta …
Astazi voi scrie scurt … si la obiect 
.
Iarasi o zi plina de alergatura … imi mentin adrenalina la nivel ridicat … nu de alta, dar altfel cred ca m-as plictisi .
Mie imi plac lucrurile clare … dar daca sunt neclare incerc mereu sa le clarific. Orice problema complicata e facuta din problemute simple — trebuie doar sa ai rabdarea si priceperea sa iti dai seama care sunt cele simple din toata complexitatea …
Un lucru mi-a atras atentia astazi … si anume capacitatea oamenilor de a fi uneori pierduti. Uneori merita sa faci efortul sa ii ajuti … alteori nu poti decat sa stai si sa privesti … cum se intampla de cele mai multe ori, din pacate.
O intalnire pentru un posibil viitor proiect — care s-a sfarsit destul de ambiguu … Am realizat inca o data ca lucrurile trebuie spuse pe nume … pe romaneste sa apuci taurul de coarne … astfel TIMPUL cea mai importanta resursa a nostra este valorificata la maximum.
E important sa realizezi ca exista tipologii ale clientului posibil — si cu cat reusesti sa iti dai seama mai rapid de acest lucru, cu atat mai bine. Exista clientii care stiu ce vor, clienti care nu stiu si asteapta consiliere si clienti care sunt nehotarati.
Indiferent de tipul in care se incadreaza interlocutorul tau, exista intotdeauna solutii, asta daca se doreste cu adevarat … dar exista si proiecte care trebuiesc refuzate din fasa, din motive cred eu de rezonanta. Rezonanta cu beneficiarul, cred eu, este definitorie pentru reusita.
Inca nu am o concluzie la asta, dar voi avea curand … .
Tags: design de eveniment, yau concept
September 30th, 2009 at 9:15 pm
In procesul de vanzare apare ceea ce numesc eu “defocalizarea vanzatorului pe vanzarea propriu-zisa”…adica vanzatorul uita sa fie extrem de atent pe ceea ce isi doreste clientul sau pe tipologia clientului. Aceasta reactie apare frecvent si asa cum foarte bine ai observat, genereaza pierderea timpului. Intr-un proces de vanzare cel mai important lucru este intelegerea “prospectului” din punct de vedere uman si abia dupa asta vei sti exact daca vei avea vreo sansa sa vinzi sau nu…Sper ca nu suna prea sfatuitor…:)